| nvbnvbn67 |
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网络互惠的时代已经来临,这是必然趋势.我从初初不懂到现在的探索已深有体会,只有把网络与现实相结合,才可以突破常规.
4月份中旬,那个春意盎然的季节,中山市火炬开发区的一家日资厂与我联系上.有意购买我厂的线路板翻板机,可笑的是当时还以为是骗子呢.因为同我联系的人A,是在下午给我的电话,叫我第二天上午12:00前一定要到他们厂里,下午他不在厂.当晚8点多我留多一个心眼就上网查了他所讲的厂:有,不过联系人不是他,是另外一位B. 我按照网上留下的电话就进一步和B联系,他说他们厂很难找到,要到壹加壹超市前由摩托车带我们去才可以找得到,同时仔细地也叮嘱我第二天上午12:00前一定要到他们厂里,下午他们都不在厂.奇怪了!一般讲网络联系的不同人怎么会讲的大同小异,他们商量好的吗?而且就他们的经营范围是做汽车配件,好像与我厂的产品是牛马不相及!这翻板机是做双面线路板用的,也是大多数电子厂贴片才使用的,难道俩人唱双簧的?
带着试一试的心情,我第二天上午还是在10:00前找到了那间日资厂,与A和B都见了面,另外还有日方C总经理.A是具体负责车间生产.B是A的上司,会说流利的日语,他说什么要求,就由A来整理规划.第一次见面就在讨论中不知不觉地和谐中渡过.B告诉我,他们厂现在没有翻板机,只能做单面线路板,明年的单很多是双面线路板,所以需要购买全自动翻板机.
5月份长假刚过,他们三人决定来考察我厂,在厂里他们又进一步的对翻板机提出改进要求,三人对着翻板机样机,没喝一口水,足足站了一个钟头,如此敬业精神令人钦佩!根据他厂的要求需做触摸屏的全自动翻板机 ,除了机械结构一样外,其他电器控制部分全部要改成PLC,触摸屏,伺服马达控制.经过来回几次图纸改进确认,再改进,再确认.最后定下了这份单.
8月27日对方客商已去他们厂考察,看着我们的全自动翻板机加入日资全自动其他设备一起随着线路板在有条不紊的工作着.B部长对我轻轻地说:明年的4亿定单到手了!我真的体会到网络的双赢的时代来临了. |
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