报价不一致让我丢掉很多客户

论坛首页 → 综合论坛 → 营销贸易 → 报价不一致让我丢掉很多客户

报价不一致让我丢掉很多客户

vxcvxc88

等级:社区游民

权限:普通用户

积分:24

金钱:24

声望:12

经验:12

发帖数:12

注册时间:2007-8-25

收藏编辑删除楼主

我刚开始做这个工作的时候，主要是负责外贸后勤的，我没有事情的时候就从网上联系一下业务。我是刚开始做销售吧！一点经验都没有，做起事情来很板的。经理告诉我什么型号什么价格后，我报价都是在最低价格基础上加一点点。只要还价到最后，我都会按照最低价格来给他们。但是不会做低于经理给的价格的。

    有一次，一个客户给我打办公室电话问产品的价格，我拿出低价单（我一点也不熟悉，只好这样做），给他报价。之后跟我讨价还价一段时间，我就给他报了一个比低价稍高点的价格。结果他同意了。准备跟我签合同，他可能淄博有个朋友吧！是我们的同行。他打电话问了一下他们，结果是因为听说要买我们的货，所以他们就对我的客户说这个公司早就解散了，根本没有这个公司了。这样客户也认真了。给我打电话要营业执照、税务登记证什么的，我都一一给他发过去。他还是不放心，就从网上找到我们公司总部的电话，接电话的是销售经理，他们就开始谈起来。我这个销售经理特狠，比我报的价格高100元/吨。这个客户就不跟他联系了，知道他狠了，就给我打电话说这个事情，你们怎么报价不一样呢！开始我不知道我们报价不一致。这个客户只是问我：你们公司有没有一个叫XXX的？我说：对，我们公司有的，是我们的销售经理。他就对我说了，你们我应该听谁的呢！他就跟我说报价不一致的问题了。

    我就想了，反正都是这样了，就让他按照我的价格来买，如果同意就合作，不同意就不合作了。我就跟他说：你可以按照我的价格来买。客户看我的价格合适就买了一批。自从那以后，这个客户就没有再买我们的产品，我给他打电话他就说，还没有用完。我后来就没有跟他们联系。

    还有一个报价不一致的例子，让我之后的工作很被动。一个客户到我们公司来看产品，他们说是一个朋友给他们介绍来的，我来接待的他们。知道他们是中间商之后我就给他们报了一个很低的价格，但是不会低于经理顶的低价的。还有跟他们说我们是按照9.5点征收税的，按照17个点开增值税发票。结果他们看过样品，到车间都看过之后，说可以跟经理商量的。但是销售经理看到我就，主动跟客户说了一个价格，这个价格比我的要高，但是他也知道这个客户是中间商的，增值税是按照10个点征收，17个点开的。我当时真想赶快离开，但是这个克护就问我了，怎么会马上涨价格呢？我知道多挣钱好，但是你要看什么客户呀！如果你报价高了，他一点货都不要，你一分钱都不能赚，如果一吨挣一点点，只要合作了，这样可以赚到一点钱的。这个客户就这样被吓跑了，他们可能担心，我们经理出来再报一个更高的价格吓着他们吧！

    我的销售经理对钱看的太重，我们应该统一好价格，这样给客户一个好的印象。

2007-8-26 17:13:24

IP:221.227.186.*

vicki12345

等级:社区游民

权限:普通用户

积分:24

金钱:24

声望:24

经验:24

发帖数:24

注册时间:2008-1-3

编辑删除引用第2楼

呵呵,我也有类似的情况,真烦.有时定价很难订

2008-1-3 12:18:13

IP:121.13.101.*

vicki12345

等级:社区游民

权限:普通用户

积分:24

金钱:24

声望:24

经验:24

发帖数:24

注册时间:2008-1-3

编辑删除引用第3楼

東莞長安维克数控刀具商行，专业批发以下产品:

1） BT/NT/R8/MT刀柄，ER11~40筒夹，扳手，螺母，C32/C42/OZ25筒夹；

2）延长杆，锁刀座，清洁棒，寻边器，镗刀，钻接杆，钻夹头。

3）面铣刀盘，铣刀杆，

4）各类硬质合金刀，车刀；

业务QQ：623814920

E-MAIL:Vicki-best@163.com MOB:13649824927

联系人：胡小姐

2008-1-3 12:18:46

IP:121.13.101.*

zhushaoyun001

等级:社区游民

权限:普通用户

积分:26

金钱:26

声望:18

经验:18

发帖数:18

注册时间:2007-9-20

编辑删除引用第4楼

展会:2008第九届中国(广州)国际机床展览会

时间:2008年6月16-19日

地点:广州---中国进出口商品交易会琶洲展览中心

联系人:朱绍云 13802407935

MSN:ZHU5201437@HOTMAIL.COM (在线联系)

2008第九届中国（广州）国际机床及模具设备与技术展览会,2008年6月16-19日广州国际会议展览中心

目前展位已开始全面安排，如需详细资料，请与我们联系！

广州美沙振威国展展览有限公司
地址：广州市天河区华庭路4号富力天河商务大厦1105-1106室（510150）
电话：020－38106904
传真：020－38880408
联系人：朱绍云 13802407935
MSN:ZHU5201437@HOTMAIL.COM

2008-1-10 14:29:00

IP:61.145.9.*

42376059

等级:社区游民

权限:普通用户

积分:5

金钱:5

声望:4

经验:4

发帖数:4

注册时间:2008-4-2

编辑删除引用第5楼

销售ACCU-LUBE（阿库路巴）准干式微量润滑系统(MQL)与润滑油欢迎你来电咨询:021-57868144 欧阳先生 http://www.sh-shangjin.com/p3.htm

2008-4-25 16:49:56

IP:58.39.60.*

rzjcmsx

等级:社区游民

权限:普通用户

积分:1

金钱:1

声望:1

经验:1

发帖数:1

注册时间:2008-6-16

编辑删除引用第6楼

2008-6-18 14:30:19

IP:59.36.160.*

zzzs0315

等级:社区游民

权限:普通用户

积分:1

金钱:1

声望:1

经验:1

发帖数:1

注册时间:2008-6-20

编辑删除引用第7楼

爱力压缩机是专业生产空气压缩机的生产厂商有活塞机螺杆机等机组有这方面的客户或需求请与我联系新手上路请多多关照小曾13524338076

2008-6-20 12:03:16

IP:60.177.23.*

快速回复

支持UBB,HTML标签

高级回复

内容

操作选项: 加精解精奖惩设专题设公告解公告固顶总固顶解固顶结帖解结帖锁帖解锁移帖删帖