怎么让报价不落空报价经验之谈

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怎么让报价不落空报价经验之谈

bhjghj23

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报价说起来是一项非常简单的工作，客人一问，拿着价格表对号入座，报出即可，如果是这样，那么你错啦。

    朋友：告诉你，报价是销售中最重要的环节，也是最复杂的工作，有许多做销售的朋友，由于产品情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的实际要求就报价，有的销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户与自己双方的多重浪费，最后还是失去订单。就这个问题，我想在此说一下自己的经验，希望能与大家分享。

    首先，我接到询价者的第一件事，就必须问明白货出哪个国家。产品的质量要求大至上我会根据出给哪国，与询价者共同商量、探讨产品的档次及质量要求，并通过各种对话探明询价者的身份，然后把握此客人的情况，并查实一下客人以往进货的惯例及包装要求。其实一个不起眼的包装你还别小看，有时足可以让你接不了订单。所以：并不需要马上说出价格，重要环节是查实客人的情况，越细越好！知己知彼才能百胜不怠。

    搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价。

2007-7-30 18:56:41

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vicki12345

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東莞長安维克数控刀具商行，专业批发以下产品:

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zhushaoyun001

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展会:2008第九届中国(广州)国际机床展览会

时间:2008年6月16-19日

地点:广州---中国进出口商品交易会琶洲展览中心

联系人:朱绍云 13802407935

MSN:ZHU5201437@HOTMAIL.COM (在线联系)

2008第九届中国（广州）国际机床及模具设备与技术展览会,2008年6月16-19日广州国际会议展览中心

目前展位已开始全面安排，如需详细资料，请与我们联系！

广州美沙振威国展展览有限公司
地址：广州市天河区华庭路4号富力天河商务大厦1105-1106室（510150）
电话：020－38106904
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联系人：朱绍云 13802407935
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2008-1-10 14:29:28

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tangmeiqi

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佛山市液压机械有限公司

销售:唐美其

来顶顶,望各位兄弟在后面的工作中多支持.有机会来佛山电话本人

15918085787

0757-86411546

QQ272064505

2008-4-11 13:39:28

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